介绍:
如何通过客户的“语言”而了解目标客户群体的真实动向？
2016.05.17
学到： 我得则利彼得亦利者为争地，争地无攻。我方占领我有利，敌方占领敌方有利，谁都想得到，谁先占领谁就得到有利地势。
争地的条件 1 以少胜多 2 以弱胜强 。
悟到： 生活中有各种争地，想占领争地，拥有语言文字兵智慧兵，在对方占领有利地势时，不能强攻，采取智取，以迂为直，利而诱之，后人发先人至，销售上，销售产品时，客户早有自己的供应商，把人搞定，客情做足，多给利益上的调动，才能使自己的产品被认可，利益不单指金钱上的，万事万物都可以是自己进攻的武器。
生活在争地上取得胜利在于语言的魅力。语言相当于千军万马，古有诸葛舌战群儒燕子使楚，现在有校长用语言智慧讨要工资，文字兵关键时刻也相当于利剑，程钢老师的文字越来越精彩。
做到: 教育的争地，有的家长知识智慧文化比较高，有的是忙于工作，教育意识模糊，任凭孩子自由学习成长，象脱缰的野马无拘无束，养成很多不良行为习惯家长会认为孩子很难教育。我意识到想要在教育争地上取得胜利，自己默默的学习，借助外援力量，引导自己的孩子积极努力，从小养成良好的行为习惯。直至大学依然有良好的习惯，取得好成绩。
学习的争地，很多人文化知识智慧高，占据有利地势，有的人缺少坚持不懈，坚强的意志力和抗诱惑的能力，自己在学习上知识智慧能力不足，有学习意识不忘提升自己，随着学习时间的深入，让自己不断的提升锻炼语言文字兵，勇于承担 付出、成长、承担、发言，也会争得有利地势。
感恩宇宙，感恩校长、感恩老师，感恩同学，感恩点点滴滴成长的自己，yy:89407022孙子商学院 语言能力高级将帅班一期学员：sy015袁桂春
运达教育清晨大学：（514讲）运达商解孙子兵法入人之地而不深者为轻地，轻地则无止。如何透过表面现象抓住问题的实质？在妙答的过程中，看似答非所问，实则抓住问题的本质，令提问者拍案叫绝！具体的步骤和方法实例讲解。孙子商学院YY89407022，院Q群173052076，语Q群185708269申请加入密码：感恩
20160516
入人之地而不深者，为轻地，轻地则无止
学到：轻地的两种情况：1，侵夺。2，猛打后要求赔偿。
悟到：当自己在工作生活中会遇到一些困难挫折的时候，自己就要学会把困难挫折都留给我自己。因为在自己的工作中当我能够解决他人的问题的时候，自己就会赚到一些钱。因此我的感悟是自己现在的能力欠缺很多，所以自己理应多加练习，而且抽时间多练习。当然我在今天的发言过程中也发现自己身上匮乏一个不足的地方，因此要在日后抽时间在七点到八点练习自己五个一。这是在解决自己身上语言的问题的办法。
其次当我看到自己的竞争对手陷入轻地的时候，自己就要学会加速进攻，但是与此同时，自己的头脑当中必须学会警惕，自己的头脑不能突然发烫，因为防止他人打回击。
做到：要学会从自己做起，先解决自己身上的一些问题，要时刻明白把难题留给自己，把容易的东西留给别人是避免自己陷入轻地的方法。其次在同陷入竞争对手竞争的时候，要学会快。当我解答他人的问题的时候，要学会始终抓住关键点。
谨记校训：学以致用，走遍天下，天下就会成为我的后花园！
感恩宇宙，感恩校长，感恩老师，感恩同学，感恩成长中点点滴滴的自己！
孙子商学院YY语音课堂频道：89407022语言能力高级将帅班十期学员：王程钢
学到：以利动。意为，根据是否有利益来采取行动。
悟到：利分：有形的利，金钱、珠宝、房子等财物；无形的利，智慧、知识、能力、荣誉、情感需求等。
无利不起早。每个人做任何事、或采取任何行动，都是因利而动。
我们做销售，目的是卖出产品。
当你拜访客户，兴冲冲进门，常常是碰一鼻子灰，要么被直接拒绝，要么说把资料、样品放这，有需求，再联系。
原因何在？因为对方不了解你、和产品，对你持怀疑、不信任、不感兴趣的态度。
那你该怎么做呢？那你必须学会，以利来调动对方。
比如，我到一客户这里，看到他店里卖的生态螺丝钉都是散装的，然后就向他推荐说我这里有盒装的螺钉。
客户说，散装的螺丝一样可以赚钱，没必要又增加一个品种。
我说，盒装螺丝钉，不需称多重，卖起来更简单、更快，我现在免费放几盒到你这里试试看，下次我再过来。
一星期后，该客户就主动打电话向我进盒装螺丝钉了。
做到：想得别人利，就要先给别人利。
俗话说得好，有舍有得、小舍小得、大舍大得、不舍不得。
心智的成长，可让财富暴涨。
你想赚大钱，首先要让自己的大脑成为大富翁。让自己的大脑充满智慧、让自己拥有将帅的五德、拥有核心+精炼的语言等能力。要做到这些，我们就要舍得投入更多的精力、时间、金钱去学习、锻炼、提升自己，才有能力创造更大的财富。比如，沉淀在孙子商学院的那些优秀的老师、学员，每天孜孜不倦的学习、练习，每天都可以看到他们的成长、进步、蜕变、收获，真是令人惊奇、震撼、感动。
谨记校训：学以致用，走遍世界。
感恩宇宙，感恩校长、感恩老师，感恩同学，感恩点点滴滴成长的自己。
yy:89407022孙子商学院 语言能力高级将帅班一期学员 sy0018史建平
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